中国照明企业“组团出海”拓展中亚市场

　　“这种灯具在哈萨克斯坦有销售点吗？想批量购买应该跟谁联系？”中企展台前，哈萨克斯坦客商柯尔特仔细打量着手里的LED装饰灯发问。展台上，几个有着爱心、彩虹、小花等不一样的形状灯片的灯具吸引不少参展观众的目光。

　　11月6日至8日，2024中亚国际照明及智慧城市技术展览会在阿斯塔纳世博园国际展览中心开展。太阳能路灯、智能中控屏、智能户外照明装置……展会现场，超50家中国照明企业携特色展品组团亮相。

　　“我们企业主要做LED光源，可以按客户的真实需求进行产品个性化定制。”展台里，中国参展商孙东来一边回答观众提问，一边分发企业宣传册。

　　“这种灯源看着简单，但实现量产需要LED固晶机，焊线机，点胶机等设备。发达国家有技术但成本高，相较而言我们的产品更存在竞争力。”临近中午，一直在展台前忙碌的孙东来终于得空坐下来。谈及此次参展，他表示，想试试在哈萨克斯坦做电商，“听说这边电子商务平台发展势头不错，想看看有没机会在这建个海外仓。”

　　展会一角，不少客商围绕在太阳能路灯展品前咨询产品性能。在中国参展商刘灵波看来，随着哈政府对绿色低碳发展重视程度的提升，节能环保照明产品在该国的市场潜力逐渐加大。“我们会根据当地气候特点，给客户推介不同配置的太阳能板和锂电池，最大限度提升产品的使用周期。”

　　在他负责的展位前，每个展品旁都用足够大的标牌展示品牌信息。“太阳能产品在国内已经很成熟，我们正朝着生产集充电、气候监测等功能于一体的智慧路灯而努力。”刘灵波说，“希望有一天能靠质量与口碑打响自己的品牌。”

　　在展会洽谈区，来自乌兹别克斯坦的列韦斯刚刚和一家中国参展商达成初步合作协议。他看中了几款造型精致的灯具，笑着对记者说，“中国产的商品手感很好，即便是很普通的日用品也能融入智能设计，性价比很高。”

　　“哈萨克斯坦城市化进程很快，他们对数字化建设、楼宇自动化照明等方面有较大需求，我们想来看看当地市场。”在中国参展商袁颖盈看来，此次参展的目的，一种原因是对中亚地区市场进行调研，另一方面则是收集一些同行竞品信息。

　　谈及中企“组团”出海，袁颖盈认为，一方面能够形成集群效益，另一方面有助于企业间良性竞争。

　　“依靠国内完备的供应链，充足的人才储备，凭借过硬的质量和品控，我们的外贸订单在稳步增长。”在袁颖盈看来，这为当下企业主动寻求转变发展方式与经济转型打下基础。“我们的开发团队这几年从几个人增加到十几个人，搭建了符合国际标准的实验室，相信随企业竞争力不断的提高，我们在中亚地区的客户会慢慢的多。”(完)

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